Via partner
Geef nooit korting! en 30 andere adviezen over omgaan met prijsdruk, Jos Burgers
Artikelnummer: 9789089650719
KLIK HIER OM TE BESTELLEN VIA PARTNER
Geef nooit korting!
Lage prijzen zijn funest voor een gezond rendement en tasten de winst van bedrijven, professionals en zelfstandigen flink aan. Sinds de crisis is de prijs- en margedruk op veel markten alleen maar toegenomen. En de verwachting is dat daar voorlopig geen einde aan zal komen, zelfs niet als de economie herstelt.
In Geef nooit korting! laat Jos Burgers aan de hand van 31 prikkelende adviezen zien hoe u het best met prijsdruk kunt omgaan. Op een luchtige manier beschrijft hij hoe u prijsdruk voorkomt en tegengaat. Want lage prijzen zijn geen vaststaand feit. En onze eigen invloed op de prijs is veel groter dan we vaak denken.
Ontdek dat er vele manieren zijn om in de dagelijkse praktijk aan prijsdruk te ontsnappen. Wees trots op de prijzen die u voor uw producten en diensten vraagt. Realiseer u hoe waardevol u bent voor uw klanten en laat u niet gek maken. Als klanten zeggen dat u te duur bent, is dat vervelend. Maar het is pas echt een ramp als u dat zelf ook vindt!
Jos Burgers is auteur van diverse bestsellers, waaronder Klanten zijn eigenlijk nét mensen!, No Budget Marketing, Relatiebeheer als Groeistrategie en Hondenbrokken. Met 200 presentaties per jaar is hij een veelgevraagd spreker op seminars en congressen over onderwerpen als strategie, marketing, klantgerichtheid en prijsbeleid.
MENINGEN: Absolute aanrader.
Als trainer commerciele adviesvaardigheden stellen deelnemers mij vaak vragen over (prijs)onderhandelingen. Ze verwachten dan altijd hele ingewikkelde antwoorden en theorieen. Jos, je bent er weer in geslaagd een hot item in simpele duidelijke en luchtige taal uit te leggen. Ik gebruik je boek met veel plezier in mijn trainingen. Kijk uit naar je volgende boek...iets over omgaan met weerstand misschien? Jacqueline Scholten Libretti Training & Advies
Boekje gisteren binnengekregen, had er veel van verwacht gezien aandacht dat het bij BNR gekregen heeft. Is grappig geschreven maar zitten heel veel open deuren in. Verder is boekje vrij dun- zitten er veel stukken in die blanco zijn. Positief: grappig geschreven en je leest het in heel korte tijd uit. Al met al een aardig boekje, maar leereffect is beperkt.
Dit boek voldeed aan al mijn verwachtingen en het steeg er zelfs bovenuit. Ik heb het e-boek diezelfde dag nog uitgelezen: het was zo inspirerend en leuk geschreven dat ik het niet kon wegleggen. Na het lezen van de eerste bladzijden vond ik het ook dermate inspirerend en belangrijk voor m'n ontwikkeling om tijd vrij te maken om dit boek te lezen. Het boek bevat praktische praktijkvoorbeelden, goede argumenten, en geeft je praktische tips over wat wel of niet werkt. Het geeft je ook een idee over wat je als bedrijf/persoon gaat uitstralen als je altijd maar met kortingen strooit (een zeer verrassend onderdeel vond ik!). Het geeft duidelijke voorbeelden over hoe het geven van een bepaalde korting al snel als een lopend vuurtje uit de hand kan lopen waardoor je een vergroot risico loopt dat je verliesgevende deals blijft maken. Een ideaal boek voor zzp'ers en kleine ondernemingen die toch vaak lijken te bezwijken voor de druk van hun klanten als het op korting aan komt en zo misschien hun eigen marge compleet weggeven of de uitstraling krijgen dat ze dus standaard te duur zijn als er altijd korting gegeven kan worden.
Een geweldige boek een echte aanrader!
Heb genoten van dit boek. Persoonlijk vond ik Burgers' vorige boek 'Hondenbrokken' wat braaf. Zijn nieuwste titel 'Geef nooit korting' is Jos Burgers zoals we Jos Burgers kennen: aangenaam tegendraads, to-the-point, vol voorbeelden en humor. Hij slaat de spijker op zijn kop en geeft concrete tips mee die je zelf kunt gebruiken in onderhandelingen over de prijs. Een absolute aanrader voor iedere ondernemer, en een mooi weerwoord voor al die verkopers die maar blijven verzuchten dat het 'alleen nog maar om de prijs' draait. Na het lezen van dit boek weet je dat ze geen gelijk hebben!
Het boekje was snel uit -- maar de punten die Jos aanhaalt in zijn boek blijven achter en laten je heel anders kijken naar wat de prijs van een product eigenlijk is. Niet wat het jou kost, maar wat je klanten denken dat een redelijk bedrag is. De belangrijkste conclusie : je klanten denken niet dat je te duur / goedkoop bent. Zij zijn alleen bang dat ze bekocht worden. Voel me zeker niet bekocht door de titel en zal het ook aan anderen aanraden.
Ik ben totaal geen lezer, maar ik vond dit boek heel erg leuk en interessant om te lezen!
Jos Burgers beschrijft in zo'n 30 korte stukjes waarom je geen korting zou hoeven geven. Verwacht geen theoretisch onderbouwing maar praktische tips. Voor iedereen zitten er wel een aantal goeie tips bij. Leest makkelijk en snel.
Jos Burgers heeft ons helemaal door. Managers/ondernemers houden niet van dikke pillen en lange theoriën. Met 31 korte, o, zo herkenbare verhaaltjes (voor het slapen gaan?) geeft hij scherp inzicht over het bepalen van je tarieven. Waar komt toch onze allesoverheersende angst vandaan dat 'men ons wel te duur zal vinden'? Met als eerste eye-catcher (=inzicht) de sticker op het boek van € 17,95, nú € 19,95. Het lekkere leesbare boekje is het dubbel en dwars waard. Paulinopinie
Jos Burgers schrijft toegankelijk, humoristisch en erg herkenbaar vanuit de praktijk. Zijn lessen blijven daarvoor direct hangen. Waren alle managementboeken maar zo. Je blijft doorlezen voor je plezier en het is jammer als het boekje uit is. Geef nooit korting! houdt je meteen weer bij de les en rekent af met ingesleten gedachten en laat je weer helder en fris aankijken tegen het inkoop/verkoop proces. Met als direct resultaat, minder korting, meer winst!
Leest lekker weg. Tips goed en snel toe te passen in de praktijk. Aanrader!
Lekker leesbaar boek met veel praktijk voorbeelden. Wel veel open deuren. Luchtig geschreven zoals de meeste boeken van Jos burgers.
Leuk boek met een aantal eye-openers maar mist diepgang om echt nieuwe tips and tricks te leren. Aanrader om je blikveld te verbreden maar blijft oppervlakkig. Dat is jammer. Het leest snel weg maar liever had ik meer diepgang gelezen zodat je ook leert hoe je bepaalde zaken daadwerkelijk kan veranderen. Jos Burgers schrijft inspirerend en herkenbaar. Hopelijk is zijn volgende boek weer dikker en uitgebreider.
Leuk geschreven en goed te begrijpen.
Makkelijk en snel te lezen boek, met zuur duidelijke samenvattingen in 1 zin. Aanrader.
Van harte aan te raden. Zo simpel en daarom zo toepasbaar. Op dit boek moet je nooit korting geven!
Zelden heb ik zo'n inhoudloos boek gelezen. "wanneer je korting geeft, gaan mensen de nieuwe, verlaagde prijs als normaal zien. Geef daarom geen korting in geld" is de samenvatting. Het boek mist tevens elke vorm van diepgang (zoals hoe prijzen tot psychologische prikkels leiden in het koopproces). De achterliggende gedachte is bovendien veel te kort door de bocht. Kortingen kunnen gigantische invloeden hebben op koopgedrag. Het probleem is dat overmatig korting geven leidt tot prijserosie. Op dit boek zou een fikse korting niet misstaan.
Gewicht
0,306 Kg
Uit jaar:
2011 - 2014
Uitvoering:
Hardcover
Drukkerij
Balmedia, Schiedam
Uitgever(Label):
Van Duuren Management is een imprint van Van Buuren Media BV, Culemboeg
Eindredactie:
Redactie: Redactiepunt, 's-Hertogenbosch
Tekeningen van:
JESSECARTOONS, Courtenay
Typografie (Boekverzorging):
Het Noorden Communiceert, Loon
Aantal pagina's
120 (exclusief registreer uw boek!, voorwoord, inhoud en over de auteur)
NUR/NUGI
801 Management algemeen + 802 Marketing
